悟空CRM：口红效应

#销售圈# 2018年双11这天，“口红一哥”李佳琪靠直播中，5分钟卖掉了1.5万支口红，5个半小时共带货353万元，创下了直播界神话……

网红带货能力不容小觑，惊叹之余，我想到了在经济学上，有个经济学名词叫口红效应。

指的是经济萧条，人们穷的叮当响，购买欲望被压制，消费降级，就会转而购买些廉价产品，而口红作为比较低廉的奢侈品，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。

本质上，「口红效应」只是眼下众多消费心态中的一种，当经济不景气的时候，生活压力会增加，沉重的生活总是需要轻松的东西来让自己放松一下，所以电影等娱乐市场消费不是很贵的生意会比较好些。

据悉，当产品满足如下三个条件，可以充分利用“口红效应”来拉动销售：

1.所售商品本身除了实用价值外，要有附加意义；

2.商品本身的绝对价格要低；

3.商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。

总之，或许我们很难改变大环境，但机遇同在。

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