悟空CRM：会议销售·CRM应用重点

如何使用CRM做会销管理？展销会、洽谈会、供货会、订货会等会议销售，有2个特点：

1.销售员群体向顾客靠拢：不同于销售对客户的一对一洽谈，会议销售通常由会议总负责或有关业务人员形成会务组与客户磋商；

2）销售集中，成交额大：会议参与者目的明确，有备而来：企业为卖而来，客户为买而来。双方一旦达成交易，通常为大批订货，成交额大。

针对以上特点，可选择CRM的项目管理模块做会销管理。

一、会销管理核心关注点：

1.会销启动：会议从筹备开始便可建立项目，由项目负责人与项目组成员（即会议总负责和会务组）；

2.会销客户：把邀约答应参会的客户全部加入到该项目；

3.会销费用：场地费、外聘讲师、礼仪公司、茶水、礼品等费用综合计入项目；

4.会议过程：超兔App「行动记录」记录会议现场、拍照、录像等；

5.会后跟进：在项目中持续跟进参会客户，直至签约回款；

6.会议毛利：用项目收支差，计算每场会销的投入产出，得出毛利。

会销邀约过程管控：

1.电话邀约：悟空CRM自动采集通话录音；

2.微信邀约：销售可以用集客活动页邀约微信客户报名；

3.微信沟通邀约历史采集到CRM对应客户下。

三、会销现场交易管理：

超兔内置的虎客好店小程序，企业的线上微店，在会议现场，就能引导客户直接下单支付购买，订单数据进到CRM后台管理，可快速操作发货。

悟空CRM永久免费且不限制使用人数，悟空CRM公司的软件使用者包括腾讯、央视网、携程网、OPPO、中兴等国内著名公司。悟空CRM为企业提供智能化的CRM客户管理系统、HRM人力资源管理系统、财务管理系统，卓有成效显著提升企业运营效率，使办公简单轻松。请立刻免费使用悟空CRM。https://www.72crm.com/