悟空CRM：商海激战，如何有效预见风险

2017年7月，G7（京新高速）全线开通。这条穿越沙漠的巨龙，东起北京，西至乌鲁木齐，途经11个城市，横穿大半个中国，被誉为“神奇的中国7号天路”。众人皆知，G7沿途风景堪比美国66号公路，甚至更美、更苍茫、更壮丽。但这条圆梦百年的通疆大道的背后，是西北最苍凉的荒漠与戈壁，甚至无人区。作为目前世界最长穿越沙漠高速，中国工程师们在与大自然做抗争。

十月，港珠澳大桥岛隧工程宣布告竣。当初，荷兰以高价拒绝了中国的技术求援，在国内外海沉管隧道技术零经验的情况下，总工程师林鸣依然带领着中国团队挑战不可能，勇往直前。历时七年的艰辛，这项巨大的土木工程却被雕刻为一件艺术品，成就世界上最长的跨海大桥。

我们常以工匠精神鼓舞从业者，强调将一件事做到极致，即便是平日里极为普通的小事，日本小野二郎作为“寿司之神”，用做寿司很好地诠释了工匠精神。而要想开拓一座里程碑，不仅仅需要精益求精的工匠精神，还要具备挑战精神。中国工程师队伍在大自然中刻写工艺，不惧现实环境的恶劣，明知自己的力量微薄，也要挑战，在嘲笑声跌倒，爬起，再跌倒，再爬起……最终却创造一项项的建筑奇迹。

成功者独具前瞻，每一个企业家都可以说是从创业开始，从零开始，商海激战数十载，走过的每一步都步履维艰，何尝不像林鸣当初海底隧道中每节的沉管安装，摸爬滚打之后换来成功。目前，我国创业的成功率很低，有数据表明大学生自主创业的成功率不到3%，虽然最主要的原因是很多创业者自身的创业能力不足，但中国经济能进入迅猛发展时期，一方面离不开政策利好的大环境，另外一方面更与这些勇于挑战的创业者息息相关。

创业者降低风险靠什么？

如果按照创业阶段分，现实中的创业者主要分为三种：失败的创业者，暂时成功的创业者，成为企业家的创业者。在创业的整个过程中，boss会面对资金问题、团队管理问题、客户得失问题、市场竞争问题等等，风险时刻都在，只是表现形式不同罢了。

依据奈特的风险理论，企业利润来自对不确定性的承担。实际上，创业者获得利润最根本的不是因为承担了不确定性，而是源自于他们减少不确定性的能力。显然，创业能力与其利润成正比，创业者降低创业不确定性的能力越高，获取的利润应该越高。港珠澳大桥的工程师是在建设过程边学习边作业的，创业者更是如此，需要在实践中不断提高自身的创业能力，如果可以有效预见风险，并提前做好防范，必将会降低创业风险。

现在有很多企业管理工具，可以辅助创业者做好风险防范工作，比如常见的销售漏斗管理，以悟空CRM CRM软件中的该功能为例，详细介绍一下创业者如何借助CRM软件有效预见风险。

悟空CRM CRM中的销售漏斗主要是针对大单销售模型设计的，一般适用于跟单周期比较长、个单金额比较大的情况。可以把售前跟单过程进行细致化拆分，分阶段管理。国内用户在crm使用中多数重视流程重现，而容易忽视业务提升，悟空CRM CRM销售漏斗可以直观展现各个阶段转化率，作为机会健康指数的阶段停留天数，因为自动计算并提醒受到了很多用户的喜爱。高层更是可以在第一时间发现团队整体的业务推进瓶颈，及时作出指导和有效应对方案。防患于未然，未雨绸缪在大单跟进中同样适用。

企业管理者要提高自身的创业能力，同样也包括工具的使用能力，借助智能软件，用科学的跟单方法来推进团队业务，使用销售漏斗有效预见

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