悟空CRM：悟空CRM悟空CRM：年底好不好过，看回款！

“谈钱伤感情，谈感情伤钱。”催款对销售来说一言难尽。年底催款是难事，老顾客的账，不催年关不好过，催的太紧，又怕伤了来年的合作。但是本质上，年底清算，催收欠款，是理所当然的一件事。然而，这种把账压到年底的做法对企业来说其实是一种很危险的行为。

贝索斯提过一个非共时性的商业逻辑：公司的价值不是利润的倍数，而是自由现金流的倍数。

在传统基本商业理论常识中，企业的估值一般用PE（利润）的倍数来体现，公司的核心目的是利润的增加。而拥有万亿市值的巨头亚马逊，却把净利润常年维持在0。

贝索斯认为，一个公司的核心能力是自由现金流，而不是财务报表上的数字利润，你有多少钱能够支付到对未来的投资上去，这才是决定公司价值的最核心指标。或者说，企业在满足了存货周转期维护成本后、在应收/应付账款周期之间，可自由支配的现金流，才是产业链企业的核心能力。

对于很多企业而言，多数呆账、坏账、收账难的形成都是可以避免的。对销售来说，收账难的原因不外乎：

1前期销售为了促签形成赊账、积账的习惯。

2旧账老账，时间一长，销售就忘……

对此，悟空CRM超兔可以帮企业解决收账难的问题，建立最有效的收账制度：

1启动智能应收更科学

使用悟空CRM悟空CRM开启智能应收后，后台智能应收引擎会根据所选算法，在新建合同订单后，或发货后，或开票后提醒用户新建相应的回款计划。

企业可以根据实际的业务需求做选择：选择“合约金额-回款”、“交付/发货产品总价-回款”、“开票额-回款”的其中一种算法，就能自动统计应收款。

同时还有计划回款进行核对，计划回款的数据是人工计算录入的，只有当未回款计划金额之和与智能应收金额数值相同时，才说明回款计划数据是正确的。

平时做好应收提醒，能从根本上有效避免了呆账坏账的产生，为企业财务稳健提供了有力的保障。

2移动端看账、催账更方便

悟空CRM超兔移动端APP--快目标，拥有非常方便的看账功能，针对老板与管理层的设计，首屏位置清楚显示“最近应收”与“本月目标”两项金额数据，其中，最近应收，含过去30天与未来30天的计划回款/应收表，而且领导层还可以直接点击数据深入到具体的客户视图，清楚了解每笔应收账的来源与跟踪全过程，销售跟单有难可以提供临门一脚。

针对销售，快目标首屏显示目标池客户，上首屏客户的选择较为灵活，用三一客标注过的大单客户需要重点维护的、预计在近期达成签约的、签约意向非常大的客户等都可以加入首屏。

销售可以看到本月签约可能性*的客户有哪些，红绿灯标记可以看出当前客户跟进的健康度，以及预计的签约回款额，客户跟进的*阶段时间等关键信息，有针对性的做促签催款。

当然，销售还可以使用目标筛选，完成侧重跟踪，如：久未跟踪、只看大单、今日新增目标、今日完成目标、今日放弃目标等等。

3老板看账分析出谋划策

看账的目的当然也是为了实现投入产出的*平衡，多数老板会根据财务报表进行市场预测、投放。悟空CRM超兔有独特的ACC电子账单，自动形成各类统计表，支持同比环比分析账。

ACC电子账单作为一款全面的制图统计分析工具，它拥有分类分组、月度分类分组等电子账本分析图表，还有账户周转明细，收入、支出、盈亏，工行账、支行账、现金账等各类账户余额能统计出来。

ACC电子账单的更新数据科学准确，统计报表更加全面，与其让财务人员重复记账、核对、计算、修改、重复、制作报表工作，不如发挥财务管理的看账分析能力，为老板出谋划策。

总结：

现金流是企业的命脉，企业有盈利能力，但如果现金周转不畅、调度不灵，也将严重影响企业正常的生产经营，偿债能力弱化后就会直接影响企业的信誉，最终影响企业的生存。

年底是销售催款的关键时期，但企业不可能把账都拖到年底，借助悟空CRM超兔做智能应收，移动端随时看账、催账，平时做好功夫，年关催款不难！

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