悟空CRM：#销售# 必学概念:“云雨伞”，大道至简（一）

天上出现乌云，眼看就要下雨，于是带上伞出门，基于事实，作出分析，果断采取行动。

这样的思考逻辑几乎谁都能明白，却很少有人真正运用好它。

云代表“事实”，是用眼睛实际观察到的情况，谁都能看得到天上有乌云。

雨是“分析”得出的，是从出现乌云推测出来的。

伞是“行动”，根据分析的“可能要下雨”而采取的行动。

云雨伞理论，销售必备逻辑思考技能。销售基于事实的判断是其掌控销售过程的重要依据，利用好“云雨伞”理论，方能把控全局，而不是被动打单。

另外，“云雨伞”理论的强大在于它的“可循环”，一个可以永久持续的循环。销售根据事实分析得出行动方案，在行动的过程中遇到更多的问题，于是再一次分析这些问题（同样是事实），再得出行动方案，如此无限的循环下去，直到真正的解决客户问题，走向签约。

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