悟空CRM：时间是一个人最稀奇的资源，谨记：尊重客户的时间

#销售圈#时间是一个人最稀奇的资源，谨记：尊重客户的时间。

销售工作多数内容很杂很碎，如上门、电话、短信、邮件，需求沟通、对接方案、报价，客户咨询和反馈等等，缩小时间颗粒度不仅仅是为了在一定时间内完成某项工作，保证效率，也是在恪守时间的本质，理解并尊重客户的时间颗粒度。

就时间管理而言，时间颗粒度是一个人管理自我时间的基本单位。

为什么很多销售初期接触的客户不少，但一轮下去能继续跟的客户就很少了？不是客户不给你机会，而是你不尊重客户的时间颗粒度，很多销售的自我介绍都说不清，热衷于一遍遍阐述产品，却又不能简单直接地告诉客户：自己做什么、卖什么产品、产品对客户有什么价值？

因为有人的时间颗粒度是半天，比如退休老人；有人的时间颗粒度是15分钟，比如王健林；有人的时间颗粒度是5分钟，比如比尔•盖茨。在商业世界中，拥有受人尊敬的职业化素养，恪守时间，是一项非常基本的要求。以尊重客户的时间颗粒度的目的，我们就会明白销售训练一句话自我介绍、3分钟产品介绍、5分钟培训……的意义所在。

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