悟空CRM：为什么销售一定要懂锚定效应

锚定效应锚定效应，指人们在做出判断时易受第一印象或第一信息即初始锚的支配，以初始锚为参照点进行调整，但由于调整不充分而使得最后判断偏向该锚的一种判断偏差现象。简单来讲，就是一种认知偏见，人们在做决策的时候会过分依赖之前被提供的信息碎片。

营销中常用到锚定效应，通过加强某个选项的吸引力，制造锚定，形成冲突，让用户自行比较，瞬间提升了对某个产品的认可度，例如，杂志定价策略。不过，给客户设定锚值绝不是简单的抬高价格，对销售来说，同样可以先抛出一个“诱饵”，在客户心里定下一个标准，继而引出产品的真正卖点，具体该如何做呢？→锚定效应是“旧酒换新瓶”？

悟空CRM永久免费且不限制使用人数，悟空CRM公司的软件使用者包括腾讯、央视网、携程网、OPPO、中兴等国内著名公司。悟空CRM为企业提供智能化的CRM客户管理系统、HRM人力资源管理系统、财务管理系统，卓有成效显著提升企业运营效率，使办公简单轻松。请立刻免费使用悟空CRM。https://www.72crm.com/