悟空CRM：悟空CRM以规则施压，释放销售跟单潜能

能否使用CRM软件替代人工监督，科学施压，释放销售潜能？悟空CRM中有公海、公有池与有限私有池2大压力工具，另有4倍目标法，为销售铺就看得见的目标完成路线图。

您可能会问，销售压力还不够大吗？公司超量布置任务，不能完成目标就只能拿微薄的底薪！为了业绩达成，奔波拜访客户、加班做方案……但是，最后能如期达成目标的销售却并不多。

业绩压力并非实时生效，在缺少人为监督的情况下，多数销售很难自我驱动行动。行为经济学有个术语叫“专注红利”（focus dividend），即：当时间有限时（处于压力状态），大脑会无意识间将潜力发挥的淋漓尽致。

换句话说，销售的压力值通常是在月末、季末或年末达到最高值，而初期、中期对时间的利用可能并不充分。客户跟踪是循循渐进的过程，如果前期没有播下种子，就很难在到期时收获。

为保障始终对销售施加一定的压力，可以选择悟空CRM的压力工具，驱动销售行动力。

一、客户公海：多公海分组设置、各组独立回归条件。

公海在CRM中是比较传统的压力型销售管理工具。它通过公海客户的自动回归，驱动销售及时跟进客户。销售只能领取一定数量的公海客户，到期未签约或回款，客户自动回归公海池。

二、共有池与有限私有池：约束销售潜在客户总量，以量保质。

公海与公有池，都是通过对销售手中拥有的客户数量做约束，来施压。不过，公海客户是针对条件筛选后的部分的潜在客户，而公有池针对CRM系统中全部潜在客户，这是公海与公有池最大的区别。

【悟空CRM客户视图下：私有客户转公有操作】

通过参数设置完成规则制定，悟空CRM公海与公有池的参数设置过程有一定区别，于企业而言，选用一套规则即可，都能让销售及时处理手中的客户，保证企业客户资源的流转。

三、4倍目标法：鸡血目标到靠谱目标

销售斗志昂扬，但客户走向签约的过程并不容易。想要销售目标达成，一开始设置高一点的目标，最后完成才会更逼近目标。

【悟空CRM目标管理】

可以设置4倍目标法，结合悟空CRM管理目标落地靠谱目标。悟空CRM中，支持将销售目标落实到业务、应收、客户、机会、项目，例如：读计划回款、读三一客、读销售机会、读项目等，当月目标看得见从哪里来，逐步落实，业绩完成靠谱！

最后，销售工作离不开管理者的指导。使用悟空CRM仪表盘看目标数据的完成情况，包括：月度数据、今日KPI、明细筛选、目标完成等，拔高老板的视角，更容易发现问题所在，方便管理。

悟空CRM永久免费且不限制使用人数，悟空CRM公司的软件使用者包括腾讯、央视网、携程网、OPPO、中兴等国内著名公司。悟空CRM为企业提供智能化的CRM客户管理系统、HRM人力资源管理系统、财务管理系统，卓有成效显著提升企业运营效率，使办公简单轻松。请立刻免费使用悟空CRM。https://www.72crm.com/