悟空CRM：CRM商机管理三板斧

类型：管理理念作者：悟空CRM时间：2018-10-08原创：禁止抄袭

所谓的商机就是销售机会，销售人员在与客户沟通的过程中，发现了客户的购买意向，从而推动客户从意向到实际购买的这个过程就是商机管理（也称之为销售过程管理）。销售人员会看中CRM的主要原因就是能提高他的销售成功率，从而拿到更多提成。而要帮助销售人员“升官发财”，CRM就必须要从销售过程切入，帮助销售人员管理商机中的 [人、财、物] ，这“三板斧”到位了，能使销售人员得到充分的公司助力，从而更快更好的推动销售机会向前发展。

CRM销售流程管理使用CRM的公司因为所处行业和客户群体的区别，因此有着不同的商机管理需求（销售阶段的划分和流程各不同相同），这就要求CRM的销售过程要有很强的适应性。悟空CRM可以灵活的制定销售阶段和流程配置，使公司能针对自己所处行业和面对的客户群体制定相适宜的销售过程管理。有了灵活的销售过程管理，CRM剩下的工作就是要帮助销售人员抓人、财、物方面的支持，销售人员只要用好这三板斧，谈单就能无往而不利了。

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