悟空CRM：三个B2B销售策略助您赢得更多客户

类型：管理理念作者：悟空CRM时间：2018-10-16原创：禁止抄袭

B2B销售模式已经发生改变，随着客户占据绝对地位，乙方（您）不再可能沿用过去的销售模式。您需要研究客户的购买习惯和特点是什么？如何与客户建立有效的联系？如何把产品或服务更快地卖给客户？在本文中，我们首先探讨B2B行业的变化，并为您分享三个有效的B2B销售策略，通过采用这些销售策略，您也许能将更多的线索转化为销售机会。

一、“客户”和“销售”发生了什么变化？这不是秘密：大多数B2B行业，把东西卖给客户是困难的！

今天的客户更喜欢自行研究和选择，不再受到供应商的任何影响，以下的数据可以说明：

只有29%的人想和销售人员交谈，以了解产品的更多信息。

57%的采购决策是在客户拿起电话向供应商说话之前做出的。

34%的销售人员承认成功签约越来越难。

但是，这是否意味着实现销售目标的日子已经一去不复返了？当年不是这样。虽然销售从来就不是件容易的事，但是，只由一个销售人员负责这一过程的日子已经过去了。

为了获得更多利润，你首先需要了解什么是B2B销售。然后，你需要学习相关的销售策略。在这篇文章中，我们将讨论一些B2B销售策略，帮助您付诸实施，并克服未来的销售挑战。

二、什么是B2B销售？B2B销售，也称为企业对企业的销售，是指公司主要向企业销售产品和服务，而不是直接向个人消费者（B2C）。B2B销售通常具有更高的订单价值，较长的销售周期，并且往往比B2C销售更复杂。

过去的B2B销售过程是这样：如果一个人需要一种产品或解决方案，他们会去找潜在的供应商，并和销售人员打交道，后者会向他们推荐最佳选择。如果客户对听到的感到满意，他们就会购买。

简单，对吧？市场营销负责找到客户，销售团队则负责成交，这多简单！

但是，B2B销售模式近年来发生了巨大的变化，现在，客户会在购买过程反复进行比较，场景如下：

1、客户首先发现问题，

2、然后他们在网上进行研究，

3、他们还进行进一步的研究，以发现所有可能的解决方案，

4、他们向朋友寻求建议，并查看其他人在社交媒体、论坛和其他在线资源上对特定解决方案的看法，

5、他们使用搜索引擎来找到这个特殊的解决方案，阅读在线评论，

6、基于所有的信息作出购买决定，然后他们才可能会向你表达合作意愿。

这是一个很大的变化！因此，与其说过去的销售模式是可预测的，现在则更像是下面这张图一样：

正如Millward Brown在他的《驶向成交的新航道》中所说：

悟空CRM永久免费且不限制使用人数，悟空CRM公司的软件使用者包括腾讯、央视网、携程网、OPPO、中兴等国内著名公司。悟空CRM为企业提供智能化的CRM客户管理系统、HRM人力资源管理系统、财务管理系统，卓有成效显著提升企业运营效率，使办公简单轻松。请立刻免费使用悟空CRM。https://www.72crm.com/