悟空CRM：销售ABC：销售促单的三种技巧

类型：销售营销作者：悟空CRM时间：2020-01-13原创：禁止抄袭

销售ABC？这听上去就像一个新的噱头，这是它的英文释义：Always be closing（总是赢单），听起来不错！那么，怎么才能在销售过程的各个阶段保持游刃有余，确保临门一脚时不会射偏？站在整个销售团队的角度来说，您需要一个健壮的销售策略（流程化的销售体系）。站在销售人员的角度来说，您必须认真考虑与潜在客户的每一次互动，在关键阶段用正确的销售活动和技巧将其转变为客户。我们之前很多文章介绍了如何采用CRM系统来构建强大的销售流程，所以，今天，我们只站在销售人员的角度，为您分享三个重要的销售促单技巧，增强您在最后阶段对潜在客户的说服力。

销售技巧1：假设成交“假设成交”是指销售人员的行为看上去就像潜在客户已经同意购买产品一样。对于潜在客户而言，这就像获得最后的一点推动力，促使他们按下“购买”按钮。

何时使用假设成交

这种销售技巧对于那些在购买时犹豫不决的潜在客户最有效——他们对您的产品感兴趣，但由于某种原因，很难下定最后的决心。例如，我们都有与一群喜欢说“随便”的人共进晚餐的经历。你们正在决定要去哪里吃饭，以及吃什么，而对话却以无休止的“随便”开始。最后，您将车停在某个饭店门前，然后说：“我们看看是否能在这里得到一张桌子。”接着说：“1，2，3……就这些菜吧！”——是的，您已经帮助他们做出了决定。

让我们看看如何将这种情况应用于与潜在客户的互动。当您与潜在客户交谈时，如果出现以下短语，您基本可以确定他们对您的产品感兴趣，只是始终无法下定决心。

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