悟空CRM：销售团队要克服的五个挑战

类型：销售管理作者：悟空CRM时间：2020-02-03原创：禁止抄袭

销售是大多数公司中最关键的职能，也是最具挑战性的职业之一。销售人员面临的常见的销售挑战包括如何产生质量线索、识别正确的潜在客户、提出有效的销售方案、实现远程协同办公和使用正确的销售工具来降本增效。无法克服这些挑战将使销售人员很少有时间去做他们最擅长的工作：销售。所以，缺乏合适的销售工具（CRM）来简化越来越复杂的销售工作可能会影响团队的整体生产力。现在，让我们看看您的公司如何克服今年可能面临的主要销售挑战。

一、产生质量线索在留住现有客户的同时，您需要获得新的优质潜在客户才能更好地发展公司业务并保持竞争优势。但是，如果您的公司营销预算紧张，减少了促销和广告上的支出，那么这可能是今年将要面临的主要销售挑战。

如何克服？

最好的方法之一是通过分析现有的客户来建立您的客户画像（这些客户是已经或能够从您的产品中受益的公司），从而有针对性的收集与之相似的潜在客户资料。

1、首先确定您的现有客户有哪些共同特征，例如公司规模，营业收入，员工人数，区域位置以及行业等等。

2、确定正确的客户资料后，您可以通过这些特征值来收集潜在客户信息，并将这些客户资料集中在一个数据中心（CRM）。

3、通过分析历史成交信息来发现销售人员所擅长的领域或遵循公海池管理策略，为这些潜在客户分配合适的销售人员进行跟进。

4、CRM系统可以自动化以上大多数操作，这将使您的销售团队在客户识别、创建、分配、管理和检索上拥有很大的竞争优势。

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