悟空CRM：将销售流程搬到CRM上：为后疫情时代做准备

类型：CRM理念作者：悟空CRM时间：2020-05-13原创：禁止抄袭

疫情仍在全球流行，但很多中小企业仍然充满信心，并积极在困局中发现机会——这次疫情为很多企业提供了重新评估和改进工作的空间，其中的挑战和变化使企业能够重新制定战略和销售流程。我们希望在尘埃落定后知道如何定位自己，并在疫情之后变得更加强大。因此，规划出一条新的道路将比以往任何时候都重要。鉴于已经发生的和尚未发生的变化，企业需要对自己的行业和执行框架有更深刻的理解，并采用强大的CRM系统获得动能。现在，为了企业的可持续发展，请将销售流程搬到CRM上。

一、重新优化销售流程企业的销售收入由销售流程（为赢得订单而设置的一系列做事方法）决定，而赢单率又取决于销售流程的有效性。也就是说，销售流程很大程度上决定了企业的现金流。销售流程是对客户购买过程的可视化，通过它，您可以了解潜在客户在销售周期中的位置以及与他们离购买“还差多少距离”，了解销售为什么成功或失败。

本质上，销售流程是一个高级的数字游戏。因此，您可以在现在借助CRM软件来获得这种基于数据驱动的业务能力。通过重新梳理现有的销售流程和阶段，为您的企业构建一个健壮的现金管道，使您在疫情期间或之后所获得的潜在客户拥有更高的转化率。

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