悟空CRM：什么是销售管道？如何建立销售管道？

类型：销售管理作者：悟空CRM时间：2020-05-27原创：禁止抄袭

销售管道是经常出现的销售术语之一。如果您身在销售行业或使用过CRM，您肯定听到很多关于“使潜在客户进入管道”，“销售管道分为几个阶段”之类的表述。销售管道是很多企业重要的销售工具，它可以帮助您可视化销售流程，向您展示潜在客户在哪个位置，以及如何推动这些潜在客户向前进展。换句话说，销售管道可以对您转化潜在客户产生重大积极影响。如果您不了解销售管道，那可能意味着您对销售过程的效率以及潜在客户也缺乏了解。请继续阅读，本文将为您详细解释什么是销售管道。

一、什么是销售管道？1、展现方式

销售管道（Sales Pipeline）是一种有组织的可视化方式，用以跟踪多个潜在客户在购买过程中不同阶段的进展。通常，销售管道呈现为一个水平条状，其各个被分割的水平区域对应到公司销售过程的各个阶段。潜在客户在销售过程中会从一个阶段转移到下一个阶段，例如，潜在客户在产品演示之后进入到报价阶段。

2、主要作用

销售管道说明了潜在客户转化为成交客户要经过哪些重要步骤。通过销售管道，销售人员可以始终准确地看到他们的潜在客户处于哪个位置，了解要做些什么来将他们推动到下一阶段。换句话说，这对于销售人员而言不但是一个至关重要的工具，也是一个可遵循的销售流程指南。

3、适用人员

因为销售人员经常要兼顾许多潜在客户，并且无法一蹴而就，所以销售管道的主要用户是销售人员。但对于想要获得更多销售过程运作数据的销售经理来说，销售管道也是一个重要工具。因为销售管道跟踪了销售人员的活动，所以它可以更清楚地了解哪些销售活动可以为公司带来最大的回报。

二、如何为您的企业建立销售管道建立一个良好的、对销售有实际意义的销售管道，需要采取四个步骤：建立销售阶段、为每个阶段添加必要的销售活动、将合适的潜在客户放入销售道、在销售过程不断更新销售管道。当然，最重要的是，您需要采用一个强大的CRM软件。

想了解如何使用CRM软件来构建和管理您的销售管道？

悟空CRM就是一个很不错的选择悟空CRM集成了非常出色的销售管道功能，它允许您自定义销售阶段和活动，轻松将您的实际销售流程映射到销售管道上，并最终帮助您的销售团队提高赢单率。

详细了解

步骤1：建立销售阶段

没有两个完全相同的业务，销售管道也是如此。每个公司将潜在客户转化为成交客户的流水线各有差异，在这条流水线的各个节点就是销售阶段，这是为使潜在客户成交所需采取的步骤。所以，建立销售管道的第一步就是为销售管道划分阶段，这些阶段的数量和类型取决于贵公司的产品和所处的行业，以及您潜在客户的特点。

悟空CRM永久免费且不限制使用人数，悟空CRM公司的软件使用者包括腾讯、央视网、携程网、OPPO、中兴等国内著名公司。悟空CRM为企业提供智能化的CRM客户管理系统、HRM人力资源管理系统、财务管理系统，卓有成效显著提升企业运营效率，使办公简单轻松。请立刻免费使用悟空CRM。https://www.72crm.com/