悟空CRM：销售指南：真正能提高业绩的三大基本功

类型：销售管理作者：悟空CRM时间：2020-06-01原创：禁止抄袭

很多销售人士从业多年，对这份工作既爱且恨。爱的是赢单的成就感，恨的是与客户的千般虐恋和业绩不如人意时的压力。不论是销售新人，还是销售老油条，只要业绩差，都会拼命去找速成的办法。但是在寻寻觅觅中，总会走很多弯路。所以，销售人员都很迷信“招数”。但大多数招数都是脱离实际的花架子，真正使将起来，往往一脚踏空，鼻青脸肿——客户根本不按套路出牌！于是，从此入了佛门打酱油，最终丧失了激情和要领。当然，再颓的销售也不愿意辜负一身清奇的骨骼，所以，今天我们就聊一聊销售人员要掌握的三个要素，打好基本功，从此无招胜有招。

零、无招之招让我们先扫除盲点，技击的目的是为了打倒敌人，不是为了耍起来好看。一套扎实的少林长拳可以抡翻多少花拳绣腿啊。所以，对销售来说，最厉害的招数，就是能帮你达成目标的招数。要达成目标，其实就三点：客户量、成交率、客单价。这很容易理解，做销售，你得先有客户；有了客户，你得抓住他们别让他们跑喽；在客户很多时，懂得分辨哪些才是高价值客户，把你的时间和感情多花一点在他们身上。

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