悟空CRM：如何使用CRM系统来提高销售预测的准确性

类型：CRM价值作者：悟空CRM时间：2020-06-05原创：禁止抄袭

销售预测对高效销售管理和业务资源配置至关重要，诸如降低库存、采购备料、评估销售团队都需要精准的销售预测。对于公司和销售人员来说，销售预测也意味着在将来的一段时间里，能否实现以及使用什么样的方式实现业绩目标，这种见解有助于合理配置销售力量，获得先机。但是由于内部和外部的可变因素太多，销售预测有时看上去更像一门“玄学”——它很难做到准确。虽然有很多可行的预测方法，诸如定量定性、移动加权等等，但这些方法都没有充分考虑体现销售业绩的主体——销售人员。所以，本文将提供一个新的思路，即通过CRM软件的销售管道来提高销售预测的准确性。

一、销售预测的基础对销售来说，预测是为了更好的制定和实现销售目标。为此，销售人员必须知道每一个潜在客户的状态，以及需要在哪些领域（销售阶段）做哪些工作。CRM软件的销售管道通过类似下面的示意图为销售人员和部门经理提供了一个简要的分析视图。通过这个视图，销售人员和部门经理可以掌握关键指标，例如阶段转换率和其他影响销售业绩的因素。这种精确的报告将使您的销售人员更清楚地了解当前客户和预计所能实现的目标。

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