悟空CRM：什么是绩效挂钩奖金?详细解释介绍的优点和缺点!

越来越多的公司采用绩效挂钩的奖金，根据公司的业绩确定奖金，而不是传统的“底薪×◯月”的奖金制度。

这次，我们将详细解释引入绩效挂钩奖金的利弊，引入时的要点，以及实际的公司案例。

什么是奖金？奖金定义为“根据劳动者的工作业绩、经营状况等定期或临时支付，金额不预先固定”。

奖金支付不是公司的责任，金额和估值方法由公司自行决定。

什么是绩效挂钩奖金？与业绩挂钩的奖金是那些计算与公司业绩挂钩的奖金数额的奖金。 不再使用传统的“基本工资x◯月”的公式，而是 根据公司或部门的利润来确定奖金发放的金额 。 一个典型的方法是结合营业收入确定奖金的来源。

引入与绩效挂钩的奖金的好处・ 走向稳定的经营绩效挂钩奖金承担与业绩相称的 奖金，避免因多发奖金而产生的管理压力 。 在固定奖金的情况下，奖金负担会随着员工人数的增加而自动增加，但通过使其可变，可以减少不必要的人工成本。

・提高员工绩效奖金根据经营 业绩波动，从而提高员工对管理参与和经营业绩的认识 。 例如，绩效挂钩奖金的奖金确定过程是透明的，例如超过目标值的部分变成奖金，更容易实现工作与奖金之间的关系。

・消除了劳资之间确定奖金的麻烦传统上，奖金通常在春战劳资谈判时确定。 与绩效挂钩的奖金可以节省时间和精力，因为绩效指标在使用之前由劳资双方提前决定 。

引入与绩效挂钩的奖金的缺点・奖金资源可能会大幅波动由于绩效挂钩奖金的奖金决定根据公司的利润而波动，因此 波动范围会根据管理层的好坏而变大 。 即使本期有利但下一期危在旦夕，本期的奖金将根据良好的经营业绩确定，因此存在管理层突然下降的风险。

・根据表现可能没有奖金。有了基于绩效的奖金 ，可能会出现零奖金的员工 。 如果不期望奖金，将影响员工的个人生活，可能导致不满和降低积极性。

引入与绩效挂钩的奖金时的要点・明确介绍的目的在准确了解上述优缺点后 ，明确介绍的目的很重要 。 需要考虑是否适合当前的企业问题和管理方针，并导致有效运作。

・考虑绩效指标考虑将作为确定奖金基础的指标。

绩效指标有以下具体项目。

・销售标准（销售、生产）

・增值标准（增值）

・利润标准（营业利润、营业利润、净利润等）

・现金流量标准（运营CF等）

・股东价值标准（ROA、ROE、ROI等）

在上述标准中，我们将使用适合贵公司的标准。 通常选择一个指标，但根据管理策略，可以组合多个指标 。 以下主题涵盖了考虑的标准。

・ 建立计算资源的规则考虑有多少选定的索引将用作奖励资源。 有两种方法可以考虑。

基于 管理 计划的模拟 模拟是在假设何时遵循计划以及何时超过或低于计划的情况下进行的 。 通过这样做，您可以考虑适合每种情况的计算方法。

与 过往业绩比较 检查过往指标与奖金业绩的关系， 了解贵公司的奖金趋势和结果，然后考虑奖金的来源 。 这使您可以考虑适合您公司业务条件的计算方法。

重要的是要从双方进行验证，而不仅仅是上述之一。

检查绩效指标的要点・ 符合经营目标，成为公司高度重视的指标引入绩效奖金的目的是为了提高绩效，必须与公司的经营战略挂钩。 不要使用您以前从未使用过的指标，而是 选择一个符合您现有管理策略的 。

・员工容易理解奖金影响着员工的生活，重要的是它们是非常有说服力的指标 。 即使您不熟悉员工，但作为管理策略很重要，您也需要向他们解释并加深他们的理解。

・使用相对波动不大的项目作为指标确保资金来源的稳定性很重要。 在上述五个标准中， 如果选择公司内波动较快的项目作为指标，奖金发放将变得不稳定，可能会妨碍管理 。

・ 确定采用指标将提高业务绩效仅考虑员工满意度和管理稳定性的指标可能不会因此提高业务绩效。 很重要，这样介绍的重要性就不会受到质疑 始终保持与性能相关的观点 。

・与员工职责的相关性明确如果员工感觉不到他们的工作和指标之间的联系，他们就不会相信奖金。 从员工的角度考虑指标后再考虑指标 。

概括与绩效挂钩的奖金在降低劳动力成本和提高员工积极性方面很有用，但也存在波动幅度较大等问题。 有必要确定绩效指导方针等，以实现经营战略为目标，而不仅仅是确定奖金原子的工具。

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