悟空CRM：企业如何设计激励系统？【激励制度】

“激励制度”作为一种提高个人动力和内部士气的方法而受到关注。这一次，我们将详细解释激励系统的类型，它们的优缺点，以及如何设计系统

什么是激励？激励是激励个人的外部刺激。通过为公司引入激励制度，可以激励员工并提高组织的绩效。激励不仅包括金钱奖励，还包括晋升和奖励等非金钱奖励。

奖励类型物质奖励物品的激励，例如津贴/奖金、奖励旅行和昂贵的物品一种支付金钱和。由于具体的薪酬是根据个人的成就分配的，它直接导致了员工的积极性。

评价激励表扬、表扬等心理评价、晋升地位评价激励来满足员工认可要求的一种。通过在公开场合表扬个人成就，在人事评价中给予高分，可以增加动力，提高整个组织的士气。

人的激励老板和同事的人道精神是对保持和提高积极性的一种激励。例如，通过鼓励老板的准确指示和建议以及与同事的良好关系，您可以期望加强您对公司的依恋并增加您对业务绩效的贡献。

理念激励通过展示企业理念和公司价值观并促进同理心来增加商业动力是一种激励。牢记管理理念，才能体会到工作的意义，带着使命感去工作。

自我实现的激励鼓励员工在工作中满意地工作是一种激励。例如，可以根据员工的意愿进行人员分配和权限授予，创建灵活的工作环境等。通过创造一个可以让您以有益的方式工作的环境，您可以期望提高公司的保留程度和绩效。

激励制度的好处即时效果高激励制度可以在短时间内激发员工的积极性。例如，通过定期对销售业绩进行奖励，并根据每周的成就程度改变薪酬，可以频繁地激励员工，并从当天开始改进工作。

成本低于固定加薪由于激励是暂时的奖励，总体成本低于固定工资或佣金工资。此外，固定工资一旦提高就很难降低，但由于激励措施是可变的，因此可以根据时间降低成本并收紧员工的思想。

引领公司愿景的渗透通过使用各种激励措施，可以在公司内部间接灌输公司想要的形象和理念。比如我们可以通过人的激励加强内部协作，通过思想激励来分享公司价值观，增强整个公司的凝聚力。

激励制度的弊端工资不稳定如果以货币补偿作为激励，收入将不稳定，因为工资会根据业务绩效而波动。结果，有家庭的员工或有安全意识的员工可能会变得焦虑，并可能被认为是消极的。

员工关系可能会恶化为个人绩效引入激励措施可以传播个人主义思想。为了取得成果，员工之间的竞争会加剧，知识不会共享，员工之间的合作体系会削弱，这可能会阻碍整个组织的运动。

如何设计激励机制①决定谁有资格加入系统首先，谁将获得激励。具体来说，我们会设置是部门单位还是个人单位，以及经理是否也有资格领取。也可以采取措施，例如提供团队激励，以免变得个人主义。

②设定资助条件激励标准。确定要支付的目标的实现程度、个人结果、团队结果和特殊情况。那时，所有员工都必须努力设定可实现的条件，以使付款不只集中在部分员工身上。

③确定奖励内容作为激励，授予的内容和数量。以下是一些经济激励的例子。

・统一支付（例如：达到目标时将给予20,000元）

・每个结果支付固定百分比（示例：给出订单金额的7%）

・为每个结果支付浮动利率（例如：3%为~100万，5%为101~150万）

・根据贡献程度支付（例如：预约时为5,000元）

4.决定如何授予提供奖励何时以及如何。至于时机，可以在月底加到下个月的工资里，也可以在半年末作为奖金发放。至于支付方式，可以采取多种措施，比如敢于与工资区分开来，交出现金。

激励制度设计注意事项对于所有员工只对部分员工或职业进行激励会导致其他员工的积极性降低，员工之间的关系恶化。不仅对业绩容易量化的销售岗位设定考核标准，对文员、人事岗位也设定考核标准，让所有员工获得平等的薪酬机会。

建立各种评价标准在评估中包括结果以外的标准也很重要，例如对业务流程和组织的贡献程度。关注结果可能会导致一些员工的个人主义氛围和激励措施。通过从更广泛的角度给予激励，可以提高员工的积极性。

目前可达到的条件即使您提供激励措施，如果标准不现实，它们也不会有效。重要的是要根据我们员工每天的努力和成就提出可实现的条件。如果你想导致进一步的增长，设置逐步支付条件是有效的。

概括通过提供激励措施，可以提高员工的积极性并提高组织的绩效。另一方面，根据运营情况，存在员工关系恶化、激励产生偏差的风险。为了正常运作，重要的是要采取措施，例如在设计阶段建立各种评估标准。

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