悟空CRM：OKR和业务目标的简要指南

您是否正在努力制定能够激励您的团队并与您的业务计划保持一致的创业战略？创业并不总是那么容易，但使用正确的目标设定工具，您也可以为您的企业实现成功。

OKR或目标必须是该工具集的一部分。如果该首字母缩略词看起来像一个模糊的时尚流行语，请不要担心。我们将分解它们是什么以及您的团队如何创建他们今年将实际实现的目标。

目标写作技巧是每个想要取得成功的领导者的基本技能。

目标编写、映射和交付的技能是每个想要取得成功的领导者的基本技能。

目标编写、映射和交付系统可在智能业务管理和战略平台Teamface企典中找到。

在这个系统中，有规律地构思、确定优先级、承诺和执行所有业务职能部门的目标。

什么是OKR？

在Teamface企典，目标设定的基本方法来自科学OKR（目标和关键结果）。

OKR是一种目标设定工具，最初由PeterDrucker在“目标管理”中提出，然后由Intel首席执行官AndyGrove正式化，并由JohnDoerr作为初创公司将其传授给谷歌而闻名。

虽然我们使用OKR的基本方法，但我们发现大多数人发现使用简单的语言更有效。我们还添加了一些实用工具，例如“任务”，将大的思考目标与日常实践联系起来。

在Teamface企典，我们谈论目标、结果和任务。

使用OKR（目标），您可以为团队设定雄心勃勃的目标，以在设定的时间范围内完成。然后您确定两到三个关键结果（结果），以帮助您实现该目标/目标。

Teamface企典有两种类型的目标。

里程碑目标是一个组织将努力实现的非常重要的目标，例如1、3或5年目标。

一般目标是用于个人的一个季度、多个季度或一年的目标。

编写OKR或目标编写OKR的一种方法是以下公式：

我将[（动词——如创造、到达、吸引）（目标）]通过完成这三个结果（关键结果）]

例如，我将在下个季度为我们的销售团队吸引新的潜在客户，将我们网站的流量增加15%，每周接触5个潜在客户，并将我们的销售漏斗转化率提高10%。

创建OKR时要考虑的最大因素是从动词开始使您的目标成为行动短语。其次，确保您的每个关键结果都是具体且可衡量的。此外，您将需要设定一个既定的时间表，通过该时间表您将完成每个目标。

如何在您的业务战略中使用OKR通过我们上面的OKR示例，您看到了团队领导者如何设置他们希望团队在下一个业务季度内达到的特定关键结果。现在，随着团队的每个成员计划他们的工作，他们知道他们的优先事项是什么。

当新机会出现时，团队的每个成员都可以评估它是否会导致流量增加、外展增加或转化率增加。如果新机会没有导致其中之一，那么他们可以通过知道这不是公司或团队的优先事项。

1.确保战略目标是正确的在你开始创建目标之前，你需要退后一步，看看大局。贵公司的总体业务计划是什么？

商业领袖中有一个流行的故事，太多的人爬到梯子的顶端，却发现梯子靠错了墙。您需要确保您的梯子没有靠在错误的墙上，并且您没有朝着错误的目标努力。设定不基于公司目标的目标对你没有任何好处。

通过关注全局，您可以设定目标，确保您的业务团队遵循正确的路线图。

2.设定可衡量的关键结果（成果）一旦你知道你要去哪里，你需要确定你要衡量的指标，以确保你达到你的目标。如果您将目标视为您需要遵循的路线图，那么关键结果就是您必须跨越的里程碑。

您的关键结果必须清晰而具体，您的整个团队必须能够立即理解它们。他们必须能够知道他们是否能够达到里程碑。

3.致力于长期但专注于短期在创建OKR时，请明确时间表。您的目标是您制定整个战略的框架。因此，您需要为您的团队在计划工作时站稳脚跟奠定坚实的基础。你的团队不能质疑他们是否会在下个季度达到某些目标，只是为了让领导团队在比赛中途改变目标。

一旦你创建了你的目标，坚持足够长的时间让你的团队看到结果。你可以为这一年设定雄心勃勃的目标。但是然后将它们分解为季度目标，让您的团队每天都以他们的活动为基础。

4.透明许多领导团队抱怨说，他们花费数天甚至数周的时间来制定复杂的战略并设定大胆的目标，结果却被埋没在文书工作中。如果您想要成功的OKR，那么您需要对团队中的每个人保持透明。公司内的每个人都必须能够清楚地表达公司的目标是什么，以及他们的日常工作如何帮助团队实现目标。

许多领导者可能会回避透明度，因为担心其他人会看到他们是否失败。但是，通过接受未能实现目标，您可以重新评估原因并在继续实现目标时重新调整您的行动。

如果您的目标是长期的，如上一个技巧所述，您不会回避错过目标。相反，您分析应该发生或没有发生的事情，这样您就可以继续朝着总体目标努力。

帮助大型企业实现目标的小创意今天的许多大企业都开始了小型初创企业。他们带来了关于如何经营业务以及如何与他们一起实现目标的想法，从初创公司到成功的公司。

OKR是一个完美的例子，说明一个想法如何适用于小型初创公司和已建立的财富500强公司。如果您正在努力使您的战略与您的目标保持一致，那么您可以从业务指导中受益。

在Teamface企典，我们将业务洞察力融入我们的业务工具中，以帮助像您这样的领导者实现他们的目标。因此，如果您已准备好开始，您可以在此处注册免费试用，看看我们的应用程序如何帮助您完成比以往更多的事情。

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