悟空CRM：您的销售团队是否存在这七个问题

类型：销售管理作者：悟空CRM时间：2021-01-12原创：禁止抄袭

随着销售活动的开展，您可能越来越难掌控全局。为什么会赢得一些销售机会，但会失去其他的？为什么销售周期比预计的要长？为什么销售团队很努力，但潜在客户的转化率却不高？如果您不知道销售过程中哪里还存在不足，那么在试图赢得客户时就只能依靠直觉——虽然这有时有效，但更多的是导致采取错误的行动和策略。面对越来越复杂的销售过程，您需要一个强大的CRM来分析销售过程中的数据，以了解销售团队存在哪些不足并且克服这些问题。

一、在琐事上花费太多时间这点很容易确认，大多数销售人员很可能已经点头同意了。如果销售人员每周要花很多时间整理工作报告、从多个文件中复制粘贴数据、拼凑整合客户信息，那么销售人员就没有太多时间从事真正有价值的工作——和客户沟通。在一项关于销售人员时间都用在哪的研究中，Pace Productivity公司发现，一个销售人员平均只有大约22%的时间花在销售时间上！——他们在琐事上花费了太多时间。

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