悟空CRM：想量化销售业绩？答案都在销售管道里！

类型：销售管理作者：悟空CRM时间：2021-01-15原创：禁止抄袭

有关CRM的销售管道，我们写了很多关于它的文章，因为这是专业销售人员转化潜在客户非常趁手的工具。销售管道不但可以指导您的销售团队以流程化的方式推动潜在客户，还为预测、评估销售业绩提供了数据支持。对于您的销售团队来说，销售管道可以而且应该是一份生动的，可以让人打起精神来的优先事项清单。通过为销售人员提供活动指南和以前互动的历史记录，使他们能够以更高的优势转化合格的潜在客户。特别是如果您想要量化销售业绩，就需要围绕销售管道中的一系列指标进行分析。请继续阅读，了解销售管道对量化业绩提供了哪些指标参考。

一、销售线索量这里的销售线索量是指已经进入销售管道的潜在客户数量。该指标表示有多少人对您的产品有初步意向，也可以提醒您是否要雇用新的销售人员，以更快地转化这些“库存客户”。

二、平均交易额平均交易额 = 总销售额 / 总订单量。每一笔交易可能有不同的金额，重要的是了解时间范围内的销售额和销售量。当您能计算出平均交易额、管道中的销售线索量和成交比率时，您就可以开始进行销售预测并提前计划。

三、管道获胜率（成交比率）获胜率的公式是销售线索量除以成交客户量。它显示了销售团队能把管道中多少百分比的潜在客户转化为最终客户。这将为您提供一种洞察力，听起来像是“销售线索量 x 获胜率 = 预计成交客户量”。

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