悟空CRM：为销售团队制定销售流程的十个好处

类型：销售管理作者：悟空CRM时间：2021-02-25原创：禁止抄袭

在销售行业，只有一件事是明确的——它从来都不乏味。事实上，很多人选择销售工作，是因为他们认为这项工作有更多的挑战和收入。确实，从事销售工作会让人们具有很大程度的独立性和发挥空间。一名优秀的销售人员需要灵活地发挥自己的优势，以获得理想的业绩。当然，依靠天赋和足智多谋是一种很酷的工作方式。但是，销售不是凭直觉和创造力的游戏，而是一套结构化的战术步骤。一个有序的销售流程能为团队带来更多的确定性和收入，现在，让我们来谈谈一个标准化的流程对销售团队有哪些好处。

一、减少过程中的内耗通过定义特定的具有连锁效应步骤的流程，可以更准确地了解哪些东西在销售中起作用，哪些东西不起作用。通过对销售阶段进行规范定义，可以让您将潜在客户推动到下一个阶段之前，更容易做出正确的选择和行为，并发现那些很少产生良好结果的销售活动，这容易让你您突破目前销售阶段的瓶颈。

二、使销售人员保持正确的方向销售过程通常被称为“销售人员的路线图”。遵循路线图并不意味着销售人员将被指示“这样做，然后那样做”。相反，销售过程将作为一个具有明确步骤的“导航路线”，帮助销售人员了解每个步骤需要做什么，明确潜在客户在销售过程中的位置等等。

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