悟空CRM：企业购买CRM的流程应该是怎样的

类型：CRM选型作者：悟空CRM时间：2021-05-06原创：禁止抄袭

买东西似乎只有两个动作：付钱，拿走。但这不适用于企业的采购。特别是对于CRM这样能对企业产生深远（同时也是积极的）影响的产品，更应该要遵循一个采购流程，以使购买后的CRM能切实匹配公司业务，满足需求，解决问题。企业由于文化、决策人的个性、公司流程等原因，采购方式或多或少存在差异，但一个标准化的采购流程确实可以减少成本风险，并且更容易找到合适的CRM软件。以下我们按步骤给出一个标准化的采购流程，以便您在选择和购买CRM时作为参考。

一、获得初步报价对于大多数预算有限的企业，把获得初步报价列为第一个步骤是非常合理的。这是因为，不同CRM软件的价格差异很大，从一万到上百万，不胜枚举。而且，付费方式也存在不同，既有一次付费买断使用权的，也有持续付费租用的。有些企业把这个步骤放在靠后的位置，在付出大量精力了解产品后，发现CRM的价格超出太多，导致预算不足而放弃，浪费了双方的精力和时间。为了避免这种情况，一开始就搞清楚CRM的报价，对齐企业的预算很有必要。

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