悟空CRM：如何在悟空CRM中实现销售区域管理

类型：功能扩展作者：悟空CRM时间：2021-05-07原创：禁止抄袭

在销售管理工作中，将整个市场划分为多个区域，指派不同的销售人员开发跟进，是一个很好的办法。这里的区域不仅仅只是指地理位置（如国内市场的华东华北，或按省份城市划分的地理位置），它还可以包括公司规模、行业等任何细分项。为销售团队划分区域可以您的销售人员专注于单个市场，充分利用他们的技能、特点、专业知识和资源来专注于匹配的潜在客户。我们以悟空CRM为例，为您介绍如何通过有效管理销售区域，来更合理地分配客户资源，并最大程度地减少销售过程中的干扰。

一、建立销售区域在悟空CRM中，销售区域被表述为公海池。一个公海池可以容纳多个客户，一个销售人员可以关联一个或多个公海池。比如一个名为“福建区域”的公海池，您可以将该公海池指派给分管福建区域的销售部门，那么该部门下的销售人员将可以管理和跟进所有福建省内的客户资源。公海池并不以地理位置为限，您也可以建立诸如“金融行业、IT行业”这样的公海池，然后分别按行业划分潜在客户。

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