悟空CRM：您的公司正在采用哪个级别的销售流程

类型：销售管理作者：悟空CRM时间：2021-08-10原创：禁止抄袭

销售流程是任何公司增长的核心引擎，这就是企业主、销售经理、营销顾问投入无数时间研究优化策略的原因。随着营销和销售策略围绕以客户为中心的全渠道参与相结合，那些不寻求以数据驱动销售策略的公司，发现其销售流程正变得越来越难以捉摸。本文总结了大多数企业正在采用的几个销售流程（分别四个级别），我们一起来检查一下，您的公司正在采用哪个级别的销售流程？

一、随机流程公司缺乏记录或采用以“销售人员”为本的销售流程。这一阶段的销售流程具有以下共同的特点：

1、销售人员根据他们的经验来采取措施以推进或转化潜在客户。

2、销售经理很难跟踪团队的每一个销售活动。

3、营销人员发布的内容或采取的策略常常与销售人员的策略脱节。

4、销售人员不合作——他们不会相互分享制胜策略。

二、非正式流程公司向其销售人员展示了一个销售流程，并表明他们应该遵循它；然而，该流程缺乏监督和执行，或者销售人员没有使用它的意愿。当然，这与上一种级别的流程相比有一些改进：

1、销售人员知道有一个过程；有些人将其用作指导方针，而另一些人则自行其道。

2、销售经理现在可以跟踪一些销售活动和过程数据。

3、营销人员与销售人员的会议至少有一些可以讨论的东西。

4、销售人员具有协作精神并愿意分享想法，但没有小组学习的基础。

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