悟空CRM：看看那些业绩好的销售人员是怎么用CRM的

类型：销售管理作者：悟空CRM时间：2021-09-30原创：禁止抄袭

有些销售人员为赢得销售而只盯着最终结果，但他们没有意识到CRM在加速销售过程方面的潜力，所以，这一类销售人员实际上无法有效管理他们的时间。大多数公司都有一个明确的销售流程，而且其中必定会有重复的工作，但是有些销售人员在做这些重复工作时却甘之如饴——这可能是因为做这些繁琐工作能使他们减少“摸鱼”的内疚感。聪明的销售人员会尽可能利用手边的工具提高工作效率，我们联系了一些客户，从他们那里的反馈我们知道了，那些业绩最好的销售人员通常是怎样使用CRM软件的。我们整理如下，以帮助更多销售人员加速销售周期，赢得更多交易。

1、在销售管道中跟进潜在客户销售人员喜欢销售机会，但有些销售人员不喜欢在CRM中创建销售机会。他们在得到一个潜在客户后迅速采取行动的冲动表明，很多信息注定会从他们的记忆中溜走。

为什么不让悟空CRM接管这些销售机会呢？通过简化销售过程，直观地展示整个销售管道，销售人员不仅可以减少工作量，而且能适时跟进每一个机会。

因此，当潜在客户表现得有兴趣购买产品时，优秀的销售人员会在CRM中将该客户转化为一个销售机会（自动放置于销售管道）。他可以直观地看到很多由不同阶段的销售机会组成的管道视图，他可以在这个页面设定成交日期、计算赢单概率、预测收入、用正确的销售活动跟进潜在客户等等，他们能更轻松地管理销售机会并明智地利用时间。

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