悟空CRM：渠道管理软件_企业经销商管理系统

不可否认，对生产型企业而言，铺开渠道是最快最有效的打入、占领市场的方式。随着渠道建设的拓展，相应的渠道管理制度是否跟上?企业是口头约束各渠道的客户报备还是拥有完善的渠道管理软件，这其中的区别非常大。本文介绍八骏渠道管理软件，即企业经销商管理系统的四大核心功能：

1、权限管理在渠道管理中，涉及到的不仅仅是内部的业务部门、协同部门，还有外部的多级经销商，经销商下面还有业务员。这里就有非常多的角色，每个不同角色所能看到的功能，甚至字段信息都需要进行权限的管理。如：

经销商下面的业务员使用该系统进行下单，涉及到产品价格时，业务员可能只能看到零售价，不能看到成本价，而经销商老板能看到;同时，不同经销商等级所享受到的“成本价”要求是不同折扣的，经销商管理系统要能够支持。

2、客户/项目报备机制延伸阅读《经销商项目报备系统》企业启动渠道管理软件需要解决的一大问题即渠道经销商之间的业务撞单。

如果对市场秩序不能有效管控，经销商的利益无法公平维护，那么合作关系不稳定，且很难培养新经销商。

使用渠道管理软件需要能结合企业的行业特征，进行客户/项目报备，必要时要加入审核机制，对存疑的、特殊的客户资源/项目资源进行人工审核分配。

3、在线下单如果企业启动的经销商管理系统能够普及到经销商下面的业务员，那么在线下单就不需要单独的电商平台，直接在系统中就能直接完成。这样的好处是数据在一个平台上，从售前的管理，到订单的处理、状态及售后能够在企业内部的系统中完成，数据线无中断，可以生成更多的数据分析，对企业决策有非常大的帮助。

4、台账管理这个台账即是企业查看全局的台账，也有渠道销售对手上各类经销商的管理台账，还有经销商老板直接查看员工订单的台账，对经销商下面的业务人员而言，也能非常清晰的了解自己的客户、订单、情况。

使用八骏经销商管理系统不仅能解决撞单、抢单问题，还能有序管理资源数据，打造企业智能大数据中心，领先于同行，更快了解市场的变化。

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