悟空CRM：企业销售管理中的6大痛点

企业规模不管大小，其销售管理也是非常重要的环节。销售管理是否合理、高效直接影响企业销售团队的建设、业绩情况以及未来发展。我们在上千家国内企业的CRM实施中发现，销售管理常出现一些问题，本文整理了常见的6大痛点：

一、客户资源管理没有留存客户资料存在销售“脑子”里，随销售人员的变动而流失;

一家企业如果没有长期积累的客户资源库，那么它的销售业绩是不稳定的，销售门槛变高，尤其B2B企业的销售周期都比较长，一旦销售人员离职，此前的付出几乎归零。

二、销售行为管理无标准销售人员外勤无记录、难追踪;尤其是外面跑业务的销售模式，销售人员工作全凭自觉，不出业绩也难找原因。

而好的销售他的销售过程方法没标准、难复制，企业难以打造强大的销售团队。

三、业务决策管理缺数据业务决策凭感觉、拍脑门，缺乏有效BI数据支持。企业的未来发展凭运气，影响成功率。

四、预估销售目标不精准销售过程中数据无留存，不能准确预估销售目标;

五、协同销售签约不高效跨业务协作不知道找谁，无标准，不仅效率低，流程人工还容易出错;

六、上下游伙伴管理上下游供应商难管理，跨企业沟通与协作缺系统靠人工或多系统，难闭环业务链条长、效率低。

以上6个问题，八骏CRM是很好的解决方案。通过使用八骏CRM可以积累企业客户资源，提供有效的销售管理工具，管理上下游伙伴，实现业务流程自动化管理。八骏CRM自带数据分析，是以客户为中心的数据中枢。

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