悟空CRM：只有吸取这些教训你的CRM才能成功

大多数国内公司一般只关注CRM的成功率，但很少关注它失败的原因。事实上，这些宝贵的经验是公司真正需要理解和谨记的。

随着信息技术和互联网的普及，CRM系统渐渐被企业所接受，大多数公司仍处于建设的初始阶段。下面抛开产品技术及价格问题，归纳了企业CRM实施项目失败的常见原因以及企业应采取的对策如下：

一：数据标准化

CRM的关键是数据，包括客户、订单、产品、合同。但是，大量信息必须以正确的格式和正确的时间、来自统一的数据源。所以建立以CRM为中心的数据源，确保数据的正确性。

二：一把手工程

每个部门各自为站，将自己的CRM需求置于企业的整体CRM需求之上。不听指挥，而最糟糕的是部门和企业的CRM完全是同步。所以，企业上线CRM策略必须由最高管理层正式确定，负责CRM的高级经理将被任命，并制定相关规章制度，严格执行。

三：欠缺可靠的实施计划

如果没有提前准备蓝图，则无法手动执行CRM部署工作。然而，许多公司在CRM计划中犯了错误，同时仍未考虑CRM的长期目标。甲乙双方必须统一战略目标，建立一个高端CRM项目实施计划，并在企业中广泛发布。并真正将CRM纳入企业发展战略并制定长期部署计划。

四：沟通无障碍

企业上线CRM系统的目的是满足现在及未来的需求，而不仅仅是现有的解决内部问题。例如，销售自动化技术应该是简化销售和客户的过程，但公司仅用于改进销售渠道报告。所以必须让客户充分参与整个CRM实施、部署过程，随时保持沟通，以便及时发现项目问题，并双方合力解决，修正、向目标迈进，确保项目受益。

五：上线培训至关重要

没有任何预算可以弥补CRM项目对不熟练或未经过培训的员工的责任所造成的伤害。

对于CRM项目培训使用人员，提供CRM概念和产品培训，以便与客户进行有效沟通。

双方往往忽略了内部执行，而员工培训非常重要，这是提高项目成功率的主要途径。

企业的发展需要好的管理，好的管理需要好利器，管理好客户才能有效益，这样企业才有价值。

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