悟空CRM：正确实施集团销售奖惩管理制度方案，有利于销售团队进步

奖惩制度是销售管理制度的核心内容之一。奖励制度与惩戒制度的合称。奖励制度，指根据公务员的现实表现和工作实绩对其进行物质或精神上的鼓励，以调动其工作潜能和工作积极性的制度。是一种正激励机制。惩戒制度，指通过剥夺公务员的权利和增加公务员的义务，对违法渎职行为给予最大限度的防范和纠正的制度，是一种负激励机制。正确的奖惩方案能有效的激励销售团队进步!

一、编制目的

1、 为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。

2、 增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、 培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

销售

二、适用范围

本机制适用于公司市场部营销人员、市场部的非营销人员，实现销售的非市场营销人员。

市场营销人员分四个级别：营销经理、营销主管、营销工程师、营销专员。

三、激励原则

1、 实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、 绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

3、 公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

四、销售绩效激励制度设计方法

一套有效的销售绩效激励制度应该包括以下特点：

1个根本：公司的销售目标(结果性、过程性、行为性指标);

3个原则：具有可执行性、企业所能够承受的范围内、能够调动销售人员的积极性;

1套公式：销售人员可以自己计算的绩效公式;

4个部分：固定工资、佣金、奖金、福利性政策;

5个指标：一套绩效激励制度不要超过5个直接考核指标;

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