悟空CRM：客户管理系统CRM给企业带来的最大的价值是什么?

做了6年B2B行业的销售管理工作，用的免费手机crm系统有几十款，管理的销售团队从十几人到300多人。从我的经验看CRM到底有什么价值和问题首先，CRM系统能直接提高销售人员的成单率为企业带来更多商机和收入吗？其实不能直接带来，那企业为什么还要花钱买CRM并花费精力来管理CRM呢？1. 一个大的企业客户数据库，企业希望销售把客户信息与跟进记录都记进来以便管理2. 约束销售规范，比如多少天内要跟进，要写跟进记录，要填合同信息，OA审批等3. 避免销售冲突，谁先跟进的看看CRM记录4. 便于分配客户资源5. 便于统计数据（前提是销售得录入真实得数据）你可能说，不，不，CRM真的可以帮助企业优化销售流程，我觉得确实有的企业可以，但是这需要CRM系统里面有大量真实的数据，并且企业有能力来做数据分析，发现数据中的规则，得到洞察并将洞察转换为指导销售人员的行为，这个并不容易，我们来看看数据：超过60%的CRM项目没有达到预期效果

越来越多的企业都使用CRM客户关系系统进行销售管理，以提升销售管理能力，提升销售效率和业绩。然而，并不是所有的企业的CRM系统获得了期待的效果并取得成功。很多CRM系统最终变成一个昂贵的客户信息数据库，而且还是数据不怎么全的那种。根据美国CSO市场调查公司的数据报告，CRM系统项目的失败率高达60%，对于中小企业来说失败率甚至更高。可见即便是CRM系统极其发达的美国，大多企业也很难通过CRM系统取得销售管理层面的成功。我们在这里总结下什么阻碍了CRM系统取得成功，以及探讨如何AI人工智能技术是如何帮助企业解决这些问题的。

很多CRM项目失败的原因是销售人员不愿意用CRM系统，这里并不是说销售人员懒惰或者怕麻烦而不去录入客户信息到CRM，因为在很多销售人员其实会记录这些信息到自己的手机中，记事本或者电脑里面的excel文件中，我们甚至见过有的销售人员和团队自己还用着另外一套CRM系统，也不把客户信息录入到企业的CRM里。即便很多销售在企业强制的要求下，勉强录入一些信息到CRM中，但也是尽可能的少录入，另外甚至会故意录入错误的关键信息，比如客户联系电话号码等，还有的销售会把企业分配给他的销售联系人电话故意改错，或者离职前悄悄的修改自己客户的联系方式，让其他销售人员无法正常联系到。这是为什么呢？首要的原因是录入信息到企业的CRM系统中并不能帮助销售提升业绩，销售没有动力做。另外，许多销售人员把自己的客户被别的销售抢走而故意设置一些障碍，让客户的情况是有自己了解，或者干脆就让这个客户无法被联系上，这样就难以被抢走了。AI人工智能解决方案：

需求情感分析

CRM系统需要为销售人员提供有价值的客户信息，以便帮助成交。但是，很多CRM系统项目很难做到这点，除了我们在失败原因1中提到的有意或者无意的信息录入错误外，CRM系统并没有和企业的其他系统进行数据集成导致有价值的数据无法被提供给销售人员，例如：

自动匹配不同系统之间的字段数据：

许多企业在使用CRM系统中虽然能够收集到客户数据，但是无法将收集到的数据进行分析，并提供可以指导销售人员行为的数据，这也是很多CRM系统最终变成了一个大的客户信息数据库的主要原因。大多数销售人员是依靠自己的感觉和经验来跟进客户的，比如销售往往通过一次两次电话来确认哪些应该跟进，哪些重点跟进，哪些不去跟进。销售行业几十年来都是这样的方式，但这种方式有问题，因此缺乏数据支持，销售很容易将自己有限的时间精力，投入到了错误的销售线索跟进中，导致成交率低：

但是企业往往由于缺乏对于数据分析的能力而导致无法帮助得到可以指导销售人员行为的数据，比如：

AI人工智能解决方案：

销售管理是一件困难却有价值的事情

对于很多企业来说，企业的全部收入或者绝大部分收入都来源于销售流程。例如，B2B行业，金融行业，教育行业，医美行业等，他们的企业收入产生于从销售线索，到商机，到成交，交付，再到复购这样一个销售流程中。

为了获得更多的收入，企业不断的投入人力，费用和时间去优化销售流程，但是销售流程的优化是一件困难的事情，绝大多数情况下客户不会直接的刷卡/汇款够买产品或者服务，销售周期从几周，几个月到几年不等，在这期间销售团队需要与目标客户多次的电话沟通，甚至多次拜访，提供解决方案，讨论解决方案，讨论价格，准备合同，完成合同签约，付费打款，实施方案，维护客户关系，引导客户增购，引导客户续约等等。除了成交周期长。 流程复杂以外，销售流程中往往有往往有多人参与，甚至多个团队参与，这让销售流程变得更加的复杂。买方可能有多个决策者，辅助决策者参与，而卖方可能会有多个销售人员，实施顾问，客户服务人员等。每个流程参与者都可能对销售流程带来影响。

AI人工智能技术让销售管理更加简单，更加精准

随着近年人工智能技术的不断发展，越来越多的企业在营销环节中应用人工智能技术。依据海外市场调研公司IDC的报告：“从2017至2021年这5年中，销售智能将为全球企业增加7260美金的收入，降低企业2650亿美金的费用，生产力的提升1210亿美金，总计为企业带来超过1.1万亿美金的财务价值。“

我们在后续的一系列文章中将逐步介绍企业如何在销售流程管理，市场推广，用户运营领域利用AI人工智能技术并大幅度提升营销领域的收入和效率。更多信息请查看：www.windeal.cn

悟空CRM永久免费且不限制使用人数，悟空CRM公司的软件使用者包括腾讯、央视网、携程网、OPPO、中兴等国内著名公司。悟空CRM为企业提供智能化的CRM客户管理系统、HRM人力资源管理系统、财务管理系统，卓有成效显著提升企业运营效率，使办公简单轻松。请立刻免费使用悟空CRM。https://www.72crm.com/