移动销售：

（1）销售人员在客户的拜访和沟通的过程中可以随时添加并完善客户资料，他们不必纠结于怎么去整理，移动CRM已经提前设置好了关键字段，销售人员只要结合实际按照关键字段进行添加即可。这些信息越详细，就越方便日后的筛选和沟通。

销售人员选择关键字段进行筛选，从中挖掘潜在客户，发现优质客户，有的放矢地开展销售工作。

（2）而对于老客户，销售人员可以对CRM手机端中存储的信息进行分析，包括基本信息（姓名、联系方式等）、客户状态、咨询记录、购买历史等，用户的画像已经在CRM中形成，销售人员只要打开软件，进入相应的板块即可了解自己的客户，知道其真实需求，为其提供最合适的服务。

当然，企业也可以根据对老客户的特征的分析，得出各层次客户的特征，从而在开发新客户的过程中参考这些特征，降低开发成本。

（3）此外，CRM还设置了产品管理板块，产品的名称、型号、库存、最新报价、活动信息都会在系统中详细展示，销售人员可以通过筛选迅速地找到客户感兴趣的产品的信息，而不用再盲目的查找各种表格。

（4）优化销售环节的各种流程。销售人员总是需要涉及出差申请、差旅费的审批报销、合同审批等，不同的流程对应不同的审批人，有时候可能会因为找不到对应的审批人而耽误工作进程。而通过CRM，所有的审批都可以在线进行，无需当事人面对面沟通。在系统之新建的审批可以即时到达审批人，迅速完成审批。

与此同时，其财务管理板块可以清晰地显示应收款及回款记录，相关工作人员可以了解收款状态并及时进行跟进。

移动crm

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