悟空CRM：中小企业的一百种死法

企业市场，瞬息万变。许多中小企业，一夕之间就轰然倒塌。竞争的时代，是充满机会也是充满挑战的时代。失败的的企业不尽相同，但是失败的原因却可以加以总结：

一、员工职能比例失调

企业不管是卖产品还是卖服务，都需要把这些东西销售出去，也需要行政后勤去保障企业的正常运转。销售和内勤就是这种典型的不同职能的员工，一种是对外，一种是助内。一家公司，除非其行业特殊性，有源源不断地项目需要去完成，其余的都必须以营销去拓展市场，增加订单来提高公司整体效益。当然销售只是营销的一部分。因而，判断一个企业是否有活力，是否是利益曾长型，可以大致从公司职能比例去判断。

二、管理过度

以创业型公司为代表的中小企业，管理层有很大比例是来自于一些知名的大企业，“前阿里XX经理”“前华为XX负责人”，他们见证了这些名企管理模式的成功，惯性的把大企业的管理思维放到自己的公司来，经常性的会议、总结，填写各类报表、参加各类培训，以“强化内部管理”为目标，把原本中小企业的活力泯灭殆尽。

三、工作流程过于复杂

同样的，高管坚信，企业管理就是流程化、规范化管理，殊不知过早的为了规范流程而去设定流程，是错误的方法。流程是在实际工作中总结出来的最方便、最搞笑的工作方式方法，而不是生搬硬套一套规范来让员工执行，这个顺序不能颠倒。另外，小企业有小企业的优势，灵活、“船小好调头”，员工不多，工作交接可以更灵活，流程可以简化掉许多不必要的审批，许多步骤可以合并进行，轻装上阵，省去企业内耗，才是快速发展的助力剂。

四、盲目多元化

曾经接触过一些软件公司，小公司，什么都要做，财务软件、ERP、人事管理软件等等，大小通吃。这样的后果就是，把原本就不多的研发精力放在多种软件上，导致每个都不精，没有自己的特色产品。因为，企业发展切忌贪心、贪快。专注做好产品，稳步发展，才能有效避免高速翻车。

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